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如何借力TikTok出海?FastData观察沙龙第三场杭州站干货整理

鹰杰互动信息网 时间:2022年07月21日 17:46


  原标题:如何借力TikTok出海?FastData观察沙龙第三场杭州站干货整理

  6月30日,由FastData观察主办TikTok新基建新商业系列沙龙第三场,在电商之城杭州西湖区千岛湖智谷大厦成功举办。虽然当天下午杭州一直下雨,依然没有阻碍朋友们对TikTok生态沙龙的参与热情。很多参会的朋友从深圳、广州、宁波、义乌等地赶来,非常感谢大家对活动的支持和肯定。

  杭州站线下沙龙活动互动吧报名人数超300人,到场人数超200+。考虑到天气原因,以及很多其他地区朋友们的需求,沙龙组委会特意安排FastData观察视频号上同步直播,直播观看人数超5400人,点赞超3万。

  本次沙龙邀请到了TK增长会创始人嘉伟、遥望网络海外市场负责人宣杰、三墨科技CMO&合伙人郝嘉琛、杭州君酷科技COO Hedy、渡河科技CEO董文达、

  盈动资本跨境投资负责人罗威等6位TikTok行业先驱,就直播带货、内容营

  销、运营本地化、跨境电商、全球小店、政策解读等热点话题给大家带来了精彩的分享。小编给大家整理了干货,记得点赞收藏哦~

  嘉伟老师为大家盘点了近年来自己对TikTok生态的商业机会的理解,以下为重点内容摘录:

  第一个是对传统外贸工厂的服务。外贸工厂因为本身的订单(金额)比较高,工厂一般都是几十万、几百万美金。他们对于海外客户的获取,会愿意付更高的获客成本,而且愿意试错。参加一次展会可能三四十万差旅的成本,但是他也要去。因为现在其他的渠道没有了,所以他们更加痛苦了,需要新的机会。

  第二个是对矩阵流量的运营。现在TikTok上面有很多的品类流量是没人去运营的,没有专业的团队把它的流量直接吸引过来。

  第三个是对内容出海的服务。目前市场上面缺少做出海内容做得好的服务公司,来帮助国内的不管是大的品牌还是其他项目出海,这也是机会。

  第一个观点:所有在抖音上赚钱的模式都有机会复刻到TikTok。虽然有政策性的问题或者生态土壤的问题,但是大部分的模式都可以复制到TikTok上面,只是需要做一些变种,而且海外的环境基本上更宽泛轻松一点。

  第二,TikTok是目前互联网最有明显参照物的平台,找不到其他任何一个可以被如此坚定看好平台。

  作为业内知名头部MCN机构,遥望网络积极探索英国、东南亚四国、美国区的直播带货业务,宣杰老师帮我们整理了宝贵的实操经验分享:

  “我们希望签很多国外的明星,把这个事情能够带火,让明星老外帮中国品牌带货,让中国品牌出海,用他们的流量帮中国品牌出海,这是我们想要做的事情。我们希望中国品牌出海走出一条健康长远持续发展的路,来支撑后面更大的终局。”

  “主播的选择是外籍还是本土的?从TikTok的环境来看,外籍的还是占比较大的优势。”

  “通过对TikTok红人带货视频解析及分享选品逻辑,把内容+营销+电商+直播结合到一起,越来越多的品牌通过TikTok红人营销,通过KOC+KOL的方式,基于真实的场景生产内容,完成整个电商的闭环。

  ”

  “同时广告主从2019年开始对红人营销,对TikTok网红的投入也在逐年增加,对标其他的社交平台,TikTok的增长率是显而易见的,最高的规模增长已经达到3倍。”

  文达老师给大家分享的主题是《如何“0“门槛实现TikTok海外直播?》。

  “海外直播节点网络问题一直是很多小白和机构头疼的问题,TikTok面向的海外用户让很多品牌方、供应链、一大批国内创业者等拥有全球好品的商家资源出海。很多朋友抱怨,国内太卷了,没办法为了增长为了生存只能出海。TikTok现在作为跨境出海的新基建,网络的稳定性、合规性、流畅度等基础要素也有了新的解决方案。”

  “中国人今天看到的TikTok或者说全球视频平台带来的直播或者内容电商或者数据电商的机会,我们到底能够参与到哪个环节,这个一直是站在技术和中国人的角度去思考这个问题。”

  “国内太卷!太卷!太卷!这句话或许是众多国内做电商的朋友常挂在嘴边的“金句名言”了。为什么会选择TikTok?这是因为不想在国内卷,海外去赚赚美金挺好的,何乐而不为呢。或许TikTok作为商业“最后一块掘金地”,国内大批创业者纷纷布局海外TikTok。那我们对TikTok直播带货到底有多了解?底层逻辑只能靠想?当然不是。FastDat观察的社群里,经常会有朋友反馈说我的直播间没有人,进来的流量不精准,没有成交转化等问题,那如何去有效地去提升直播间的流量呢?”

  TikTok算法指标主要是有两块。一个是互动指标,一个是电商指标。如果你想去做直播,你这三个数据是不是达到一个平衡点,首先是停留,你停留是否在40秒以上,服装停留更高,一分钟以上是很常见;其次你的评论是否达到1:3;第三,就是粉丝的关注是否达到3%到5%的转化。以上的数据是衡量你直播间能不能有效留住用户的一个重要的指标。

  什么是权重?权重有两块,一个是静

  态的权重,一个是动态权重。静态权重就是直播间的封面和标题,有些直播间会出现

  正在直播,你要点进去之后才能进入它的直播间,他所看到就是你的人货场,还有直播间的标题。动态的权重就是直播间的一系列算法,关注、评论等等,只有你直播间的权重越高,才会给你推流。

  欧美国家电商市场碎片化是一个趋势,新兴市场存在较大机会。对于投资机构角度来看,好的商业模式主要还是看企业服务和跨境两个方向。整个跨境市场的趋势,整个欧美国家总量非常大,而且比国内好的地方在于它的市场是碎片化的,不像国内是寡头垄断了,对于对立面这样的新兴市场能够吃到很多流量的红利,潜力非常大。

  以下为内容摘录:

  对于东南亚和欧美它的逻辑,逻辑很简单,在东南亚几乎可以理解为在做一些动作。对于欧美,欧美那边玩SaaS、网店比我们要厉害的,这种情况下我们首先必须要去把各种手段利用起来,但是我们也要去利用中国的社交电商跟直播电商这两个场景的优势去招一些他们的从业者。

  中国的供应链优势还是比较大的,虽然不是在东南亚做倾销,但是中国的优质供应链卖到美国,也是能卖到非常好的价格的。中国团队的优势是啥?本地团队优势是啥?跨境电商由两个词儿组成,一个是跨境,一个是电商。

  我们在判断项目的时候,其实“跨境”这两个字比“电商”两个字重要得多,如果你懂电商,但是如果不懂跨境,建议不要你轻易进来,否则很多东西会被坑的非常惨,如果你真的想做跨境,一定要选择一个非常熟的国家,或者能够找到一个你志同道合,对这个国家非常懂的人,甚至一个本地人都可以。

  FastData作为有乐科技旗下的大数据平台,举办的TikTok新基建新商业系列沙龙得到跨境出海从业者一致好评及热切关注。



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